Будьте на виду
Обзванивайте друзей, знакомых и партнеров по бизнесу. Если кто-то звонит вам, никогда не вешайте трубку. Поговорите, посочувствуйте, посоветуйте… Ласковое слово обходится в 0 долларов 0 центов, а добра принесет на многие тысячи.
Есть много историй про друзей. Как друзья спасли из беды, взяли в дело, помогли развязать хитросплетение житейских бед… но я расскажу вам другую историю. О том, как я быстро знакомилась с людьми, и как эти люди продвинули мой бизнес.
Однажды я приехала по делам в отдел снабжения администрации штата Аризона. Дело было, естественно, в Аризоне, хотя отдел снабжения есть в каждом штате. Когда администрация штата покупает что-то для повседневных нужд, под прожектора выходят снабженцы. Отдел проводит конкурс: «Нужно то-то и то-то. Кто предложит лучший товар по лучшей цене, у того и купим. Заявки принимаются до такого-то».
В Аризоне как раз намечался конкурс. Нет, я не собиралась предложить свой товар, там и без меня других желающих хватало. Вот этим «желающим» я и хотела подать себя. На встречах такого уровня собираются очень серьезные люди. Надо установить связи, предложить свои услуги консультанта по маркетингу… словом, перспективы намечаются самые радужные.
К счастью, я знала одного докладчика. Джозеф Дин, адвокат и по совместительству, – чиновник из областной администрации. А еще он… нет, «крестиком» вышивать не умеет, зато ведет колонку для предпринимателей в газете «Феникс».
Когда-то мы были знакомы. Помню, несколько лет назад я написала Джозефу парочку статей, а он пришел на мой семинар… и все. Мы не виделись лет пять, не меньше. Но я ему периодически звонила. Никогда не знаешь, кто и когда тебе понадобится, надо со всеми поддерживать отношения. Вот поэтому я вам и говорю: «Не забывайте никого!»
До официального открытия конкурса я зашла проведать Джозефа. Рассказала о себе: я «раскрутила» и продала третий магазин, сейчас думаю открыть четвертый. Возможно, в ваших краях. Он пообещал свести меня с нужными людьми. Я оставила ему пяток визиток и упорхнула на конкурс.
Джозеф Дин вышел на сцену и прочел гостям небольшую лекцию. Он говорил о том, как важно подать себя, как лучше вести дела в нашем штате, что администрация штата несказанно рада развитию торговли… словом, речь мэра перед заезжими купцами.
За последние триста лет такую речь хоть раз прочел каждый мэр или губернатор. Если властитель города не мог явиться сам, он присылал доверенное лицо. Губернатор не пришел, гостей встречает Джозеф. Ага! Значит, мой старый знакомый – не последняя спица в колесе. Да, такое ответственное поручение доверят не каждому…
Я вполуха слушала Джозефа, мысли неторопливо шевелились в голове. Джозеф закончил говорить, – но не торопился уходить с трибуны. Он пошарил в кармане и вытащил какой-то белый квадратик – как выяснилось позже, мою визитку, – и тут как скажет:
«Уважаемые господа! Знакомьтесь, Дебора Аллен. Эксперт-маркетолог, преуспевающий бизнесмен. Она научит вас делать деньги из воздуха. Вам, господа, стоит многому у нее поучиться. До свиданья, счастливого отдыха».
Развернулся и ушел. Хлопнула дверь. На бизнесменов хлопок двери подействовал как пистолет тренера на бегунов. Солидные люди наперегонки бросились ко мне. Обступили, и началось…
Мне жали руки, дарили визитки, приглашали на деловой обед. Выстроилась очередь. «Я!» – кричит один. «Нет, я первый! Подвиньтесь!» – шум, гам, толкотня. И все из-за моей скромной персоны.
Я выжала из чуда – а иначе такой подарок судьбы не назовешь – все, что могла. До последней капли. Последствия этой встречи аукались полгода. Я консультировала одного, проводила семинары у другого, помогала ставить маркетинг третьим. Как вы понимаете, внакладе не осталась…
Теперь отойдем на шаг назад и посмотрим на картинку издали. Кому я обязана успехом? Старому знакомому. А почему он меня не забыл? Потому, что я ему названивала и НЕ ПОЗВОЛИЛА себя забыть. А почему я ему звонила? Потому что я звоню всем нужным людям, никого не забываю, не теряю контакты, не рву связи, всегда на виду.
Попробуйте и вы сплести паутину связей. Добыча превзойдет ваши самые смелые ожидания.