Через неделю она пригласила меня читать лекции
Я приехал к ним на производство, прочел обещанный курс. Служащим понравилось. Не прошло и трех дней, как меня снова пригласили читать лекции в ту же компанию. Точнее, в филиал этой компании в другом городе.
Вспомните, с чего все началось. Семь коротких слов – «Девушка, у вас на шее такая прелесть!» И каков результат? Я заработал денег и познакомился с красивой девушкой.. Нет, не так – «Я познакомился с красивой девушкой и заработал денег». Не думайте, что для меня деньги превыше всего. Просто мы говорим сейчас о работе с людьми, а жизнь есть жизнь… Красивые девушки, которые предлагают вам работу – явление, увы, редчайшее…
Семь коротких слов – и я приобрел работу, деньги, нового друга. Новую связь. Полов…тьфу ты… то есть полезную связь. Я зарабатываю на связях.
В 1985-м я рискнул всем и открыл «Полезные связи», свое дело. Начал преподавать, консультировать. Моим первым клиентом стала компания, в которой я когда-то работал. Меня помнили. Я пришел к начальству и предложил прочесть курс лекций. Когда спросили: «Сколько?» я сказал: «Нисколько. По старой дружбе – бесплатно».
Я знал, что моя старая компания тесно сотрудничает с «AT&T». Потому и вызвался читать лекции бесплатно – лишь бы выйти на «AT&T». Это такие деньги и связи, которые мне и не снились.
Расчет оправдался. Получилось совсем как по Библии: «Какой мерой ты меряешь, такой и тебе отмерится». Я делал людям добро, делился знаниями и люди ответили мне тем же. Старые связи принесли мне прекрасного корпоративного клиента, одно из ведущих предприятий Америки. Маховик моего дела раскрутился и начал приносить первую прибыль.
Ваши связи покоятся на трех китах: процесс общения, люди, тренировка.