Кит первый. Процесс
Установление связей – это процесс, долгий и кропотливый. Не рассчитывайте, что у вас все получится с первого раза. С некоторыми людьми вам придется встречаться помногу. Давно подмечено: чем влиятельнее человек, тем больше времени и внимания вам придется ему уделить, тем сложнее добиться отдачи. Установка связей начинается с ответов на следующие вопросы, задайте их себе, читатель:
Этот вопросник поможет вам наметить цели общения. Скажите себя: «Я хочу получить то-то. Проникнуть туда-то. Выйти на ту организацию. Эти люди помогут мне и моему делу».
Важнее всего сразу создать систему учета связей. Вдумайтесь: мы с вами создаем систему связей на долгую, очень долгую перспективу. Связи объединят самых разных людей из самых разных слоев общества. Людей будет много. Чем больше, тем лучше. Больше людей – больше возможностей для «раскрутки» своего дела.
Будь вы хоть трижды гений с фотографической памятью, человеку не под силу удержать паутину связей в голове. Тем более, когда голова и так забита насущными заботами и текущими делами.
Держите связи на бумаге, записывайте в блокнот или создайте электронную картотеку (базу данных) связей. Перед тем как идти «на дело», приготовьте инструмент «связиста»-практика: визитные карточки, ежедневник, подарки со своей символикой. Вы должны установить полезные связи, и вы их установите!