Награду нельзя получить нахрапом
К каждому вручению нужно долго и скрупулезно готовиться. Писать доклад о себе (биография) и своем деле, расписывать успехи, превозносить достоинства и умело замалчивать недостатки. Советую вам всегда держать под рукой такую папочку.
Узнаете о награде, к примеру: в городе Доезжай-Недоедешь, шт. Богомзабытый, такого-то числа состоится вручение премии «Самый беззастенчивый предприниматель года», заявки принимаются до такого-то. А у вас уже папочка на руках. Бери адрес да подавай документы.
Скорей всего, начинать вам придется с какого-нибудь Богом забытого штата и НАГРАДКИ. А вы как хотели? СЕРЬЕЗНУЮ премию вам сразу никто не даст. Зато после десятка небольших премишек, когда будете подавать документы на какую-нибудь престижную премию, вам эта мелочь зачтется. Жюри посмотрит: «Слушай, да у нее наград – прямо вешать некуда. Какой интересный человек». И вы получите если не первый приз, то второй или третий, а если сумеете красиво выступить – приз зрительских симпатий иногда значит больше, чем основная награда.
Не отчаивайтесь, если первый раз вас ОБОЙДУТ. То есть ни дадут ничегошеньки. Увы, то многих бесславный путь… И мой в том числе. Я год за годом выдвигала себя на все награды, о которых только слышала. На душе было смурно и тоскливо, а в сердце змеилось сомнение. Опускались руки.
Я готова была сдаться, я чувствовала себя подружкой невесты, которая всегда несет шлейф чужого подвенечного платья и никак не может выйти замуж сама. Говорю Рошелин: «Ты выигрываешь все награды, а я ни одной. Твое дело новое и уникальное…» Она постаралась меня успокоить:
«Дебби, не кручинься. Ты очень много достигла. Далеко не всякой дано выйти в люди, открыть на голом месте прибыльное дело. Твое дело старое, но СТАБИЛЬНОЕ. Ты стоишь на ногах, как Статуя Свободы на постаменте – твердо и незыблемо. Когда остальные терпят убытки, ты считаешь прибыль. Я знаю – ты ДОСТОЙНА награды. Не сдавайся. Пробуй и пробуй. Дадут, куда они денутся…»
Прошло полгода. Мне позвонил Джон Дэвис, исполнительный директор общества взаимного страхования «Голубая фишка». Джон сказал, что прочел мою статью в газете «Феникс». Ему очень понравилась: «Я вырезал вашу статью и подшил в папку. Публикация была год назад, но вот недавно встал вопрос о претендентах на премию. Тут же вспомнил о вас. Не хотите поучаствовать?»
Премия «Голубая фишка» учреждена Государственной Торговой палатой США и журналом «Бизнес». Лакомая премия. И Я ЕЕ ПОЛУЧИЛА! Лауреат шт. Аризона, 1997г.
Что принесет вам премия? Потешит самолюбие? Возможно, но с большим самолюбием в современном бизнесе делать нечего. Премия дает вам нечто неизмеримо большее:
Не правда ли, есть за что бороться? В этой борьбе как никогда важна самоподача: вы должны беззастенчиво выдвигать себя на любые премии, писать сообщения для прессы, бегать за журналистами, прыгать грудью на амбразуру телекамеры. Это – честный, тяжелый путь. Такую премию вы будете ценить уже потому, что за нее пришлось изрядно повоевать.
Но не все предприниматели чисты на руку. Самые отпетые мухлюют с наградами. Так, одна известная авиакомпания разработала и учредила премию. Впрочем, «разработала» – это сильно сказано. Ребята пошли в магазин сувениров и купили самый дорогой подарок. Какое там разработали – ни ума, ни фантазии, ни труда…
Зато хитрости – хоть отбавляй. На следующий день авиакомпания провела большую корпоративную вечеринку. Пригласили газетчиков, телевизионщиков, журналистов. Чуете, куда ветер дует? Под вспышки фотоаппаратов хитрющие авиаторы с вселенской помпой вручили премию… СЕБЕ.
А кому же еще? Больше в конкурсе никто и не участвовал. Скажу больше, орлы-авиаторы таким вот макаром резвились ПЯТЬ лет! Каждый год проводили конкурс и сами же его выигрывали.
Беззастенчиво, конечно… но СЛИШКОМ беззастенчиво. И потом, такой подход выходит боком и сильно бьет по вашей репутации. Играйте честно:
Позвоните в орг.комитет или организацию, которая проводит конкурс. Узнайте, какие документы надо предоставить, какие анкеты заполнить. Если нет прямого запрета, захватите на конкурс образцы продукции.
Не ходите в одиночку. Один в поле не воин. Обязательно возьмите с собой друга (секретаря, помощника, коллегу и т.д.). Он не только вас морально поддержит, но будет тащить чемоданы с рекламой. Не забудьте рекламные мелочи и визитки! Берите столько, сколько сможет унести ваш оруженосец.
Не наводите тень на плетень. Если вас просят вкратце описать свой бизнес, не лейте воду, не разводите казенщину! Пишите коротко и ясно, старайтесь уложиться в один, от силы – в два листа. Большие заумные талмуды редко дочитывают хотя бы до середины. Короткий рассказ ВСЕГДА прочтут до конца.
Опишите основные вехи своей предпринимательской деятельности. Вы наверняка сталкивались с трудностями, попадали в беду. Поведайте зрителям и жюри о том, как вы блестяще справлялись с невзгодами современного бизнеса.
Делитесь успехом. «Мне удалось добиться того-то (повысить уровень продаж, создать новый товар, найти пустую нишу на давно поделенном рынке и т.д.)». Потом расскажите, КАК вам удалось достичь успеха.