Наука самоподачи
Когда я впервые услышала выражение «беззастенчивый предприниматель», то не сразу поняла, о чем идет речь. Я не понимала, как беззастенчивость можно ставить на одну доску с успехом.
К тому же беззастенчивость бывает РАЗНОЙ. Нищий ходит по миру с протянутой рукой. Просит, умоляет, клянчит… «Люди добрые! Подайте, кто сколько может!» Он предприниматель?
Да. В широком смысле слова – да. Он беззастенчивый предприниматель? Тоже да. Беззастенчивее просто некуда…
Поначалу казалось – нет уж, благодарю покорно. С сумой к успеху, беззастенчивость попрошайки – это не для меня. Тем не менее, я попыталась разобраться в этом причудливом словосочетании – «беззастенчивый предприниматель». И теперь я знаю разницу. Не скажу, будто дошла до истины своим умом. Мне помогли труды двух талантливых ученых Джорджа Дудли и Шеннона Гудсона.
Дудли и Гудсон разработали методику «Золотая самоподача», составили руководство «Мастерская самоподачи и саморекламы». Основная идея: мы САМИ ограничиваем свой успех. Мы упускаем возможности, чего-то боимся… Дудли и Гудсон ставили опыты, думали, сопоставляли, провели многочисленные исследования, написали порядка тысячи статей – и в итоге сделали вывод: успех зависит от самоподачи.
В самом деле, каждый из нас – предприниматель. Неважно, работаете вы на себя или «на дядю». Неважно, есть у вас свой бизнес или вы простой работник. Важно другое. КАЖДЫЙ ИЗ НАС ЧТО-ТО ПРОДАЕТ.
Работник продает свой труд. Предприниматель продает товар, но в цену товара входит труд работника, который этот товар создал. Следовательно, разница между работником и хозяином только в размахе: труд, который продает работник – труд одного человека, а хозяин (предприниматель) вместе с товаром продает труд МНОГИХ людей.
И для работника, и для предпринимателя важно уметь грамотно себя подать. Работник пробует устроиться на более высокооплачиваемую должность, т.е. продать свой труд по более высокой цене. У предпринимателя – те же заботы. Он выходит на нужных людей, подает себя – и получает доступ к новым рынкам, улучшает отношения с властями, знакомится с новыми партнерами и т.д.
Все великие люди владели искусством самоподачи. Мадонна, Говард Стерн, Джимми Картер, Билл Клинтон… и многие, многие другие. Кто-то ушел в политику, кто-то в бизнес, кто-то – в индустрию развлечений.
Любой человек подает себя. Самоподача начинается со школьной скамьи. Учитель задал вопрос. Один ученик поднял руку. Другой не знал ответ и спрятался за спиной соседа. Третий знал, но постеснялся поднять руку.
И тут мы подходим к беззастенчивости. Нельзя стесняться, нельзя позволить застенчивости вредить самоподаче. Недаром у всех народов мира одна из старейших поговорок – «победителей не судят». Вспомним Уилла Роджерса: «Если ты хвастался, но все же сделал дело, никто тебя не осудит».
Я не новичок, проработала в торговле 25 лет. Вам может показаться, что я знаю маркетинг вдоль и поперек. Нет, дорогой читатель, V я продолжаю учиться. Я поделюсь с вами наработками Джорджа Дудли и Шеннона Гудсона и расскажу, как применять эти знания в повседневной жизни.
Дудли и Гудсон выяснили – существуют прирожденные предприниматели. Это смелые, решительные, предприимчивые люди. Они не боятся себя показать, но и не красуются перед толпой. За «прирожденных» говорят дела.
Прирожденные предприниматели работают в поте лица и не скрывают своих достижений. Если заговорить с таким человеком, он скажет: «Посмотрите, чего я достиг. Сам, своими руками. И я не собираюсь останавливаться на полдороге. Завтра я сделаю (перечень дел прилагается) и добьюсь еще большего».
Чем же выделяются прирожденные предприниматели?